kohl's未来发展战略

美国著名时装零售连锁商Kohl’s公司表示，下一步将把发展重点放在市场扩张和大力推出专有品牌业务上，同时，公司高层在会议上特别提及上一年所取得的出色的市场业绩。截止到2007年2月3日的前12个月里，Kohl’s旗下834家店收益净额飙升31.7%，达到11亿美元，去年这一数字仅为8.42亿美元。Kohl’s总销售额增长16%，达到155亿美元，去年销售额为134亿美元。同店销售额增长5.9%。Kohl’s公司去年共新开设85家店面，计划今年再增开110家—115家店，包括进军爱达荷州和怀俄明州两大新市场。Kohl’s表示，到2010年，店面数量将达到1200家。

      
公司称，相信美国所有地区市场都仍然有着极大的发展潜力。Kohl’s去年秋季推出一个迎合时尚趋势的全新店面原型，包括更多指示标识、更大的休息空间、重新设计定位的客户服务台和收银台。目前开设的新店面全部启用新设计，同时老店面也将进行大规模整修。像所有零售商一样，Kohl’s对高端专有商品表现出极为强烈的兴趣，目前店中出售的高端品牌包括SagHarbor、GloriaVanderbilt、耐克、阿迪达斯、Nine&Co.、Lee、利维斯、Jockey等，以及百货店拥有所有权的品牌如DaisyFuentes、Croft&Barrow、Sonoma以及apt.9。

      
Kohl’s竞争对手沃尔玛、Sears和Kmart近几年都已经在纽约开设了设计工作室，巩固与服装制造厂家的关系，并加大推出专有品牌的力度。甚至来自田纳西州诺克斯维尔市的区域性零售商Goody，去年也为旗下家居服装系列开设了一家曼哈顿工作室。Kohl’s表示，公司也将追随这一趋势，计划在纽约开设一个设计工作室，支持旗下专有品牌如Chaps、Candie’s、Elle以及SimplyVera，其中SimplyVera是去年秋天与婚纱女王维拉·王共同合作推出的时装系列。

     
业界有消息称，SimplyVera在第三年将能够为Kohl’s公司带来5亿美元的销售收入。公司同时对外宣布了2007年两大重要合作项目。一个是与维拉·王联手，目前合作已经涉及除运动装以外的多个产品类别，比如配饰、首饰、鞋靴、内衣等；另一个合作是与FoodNetwork联手，推广家居产品系列。目前，Kohl’s公司专有产品在公司所有产品中仅占7个百分点，Kohl’s表示，专有品牌产品将能够极大提升公司在同类市场中所占比重，通过进一步发展交叉销售战略吸引更多消费者关注。