学会自力更生 涂料企业需走出扎堆跟风怪圈

过去的三十多年，中国的涂料市场也跟整个经济环境一样，处处充满机遇，这让国内不少涂料企业养成了安逸不加思考的习惯，可以说，一个成功的涂料企业模式出来以后，马上会涌现一大批类似的急功近利想要赚钱的企业，模仿甚至照搬知名企业的做法，推出类似的名称、类似的产品、类似的口号，完全不思考企业自身是否足够负担，同时也没有战略意识来指引目标和聚集资源，久而久之，整个涂料行业形成一种扎堆跟风的现象。

然而最近几年涂料行业不景气，涂料企业的日子也不好过，如果仅靠扎堆跟风，恐怕只会造成同质化竞争愈加严重，如此一来，不仅涂料企业自身不会得到发展，还会阻碍整个涂料行业的前进。

所以，中国的涂料企业必须发挥积极创新的精神，努力走出扎堆跟风的怪圈，学会自力更生，实现强大之路。

一、涂料企业扎堆跟风的表现

根据笔者的观察，涂料企业扎堆跟风可归类为三个方面，分别是企业宣传、企业管理和企业战略。从表面到深层，有的涂料企业“山寨”只是学到了一些皮毛，有的却里里外外抄了个遍。

1.跟风企业宣传

跟风企业宣传方面主要体现在品牌命名、广告宣传等方面。国际上知名的涂料品牌有立邦、多乐士等，国内优秀的涂料品牌有嘉宝莉、美涂士等，纵观国内的涂料品牌，有许多的命名都是跟这些大品牌沾个亲带个故，似乎这样产品就能好卖些。还有一个原因是涂料品牌的命名大多会选择跟涂料的颜色等功能性质有关的词汇，所以造成了品牌命名的高度相似性，让人傻傻分不清楚。

至于广告宣传，跟风最明显的莫过于涂料企业扎堆在央视上投放广告，其他涂料企业在平常的时间投放广告，自家企业就要在黄金时段投放，并且播放时间要超过。国内的涂料企业不仅跟风，往往还有攀比迹象。其实，有的涂料企业根本就还没有搞明白自己企业的定位，推出的产品要面向的目标人群等，也没有搞清楚在什么节目什么时段中播放才是最经济最能收到效果的，只因为别人要的所以我也要，这样换来的广告宣传，恐怕收益不大吧。

2.跟风企业管理

跟风企业管理主要体现在对企业管理方式、文化氛围等的干预上。就先说管理方式吧，有的涂料企业连员工人数都凑不够，却非要学习大企业设立多个部门、分开几个小组，要么就是在营销管理的杂志上看到企业管理的新方式后，先要在自己的“一亩三分地”上试验，美其名曰“与时俱进”，但没思考是否有实施的必要。

学习不同的企业文化操作起来更加方便，因此受到更多涂料企业领导者的喜爱，像是给员工发放生日基金、定期进行培训等，这些举措确实给员工带来温暖，也提升了能力；但像是休息时间不分例外地跳“广场舞”，剥夺员工休息时间开展“午餐会议”，一边吃饭一边开会，恐怕只会招致员工的埋怨吧。所以说，跟风也是要“去其糟粕，取其精华”的。

3.跟风企业战略

跟风企业战略说起来范围比较大，在涂料行业最主要可能是体现在转型甚至“转行”方面。

近年涂料行业最热门的趋势炒作莫过于环保水性化和涂料电商化，所以国内有不少涂料企业也都蠢蠢欲动，跃跃欲试，有的企业是动了心思，但发现又要技术力量又要资金投入时便放弃了，也有不少有实力的涂料企业在这些趋势面前领先一步，尝到了一些甜头。例如涂料电商化，2013年度，嘉乐士、一品迪邦漆、鳄鱼漆、经典漆等先后试水电商，立邦、多乐士、三棵树、美涂士、华润、紫荆花漆等率先进驻电商的涂料品牌开始比拼线上促销活动……越来越多的涂料企业投入电商的潮流中，然而这当中大多是持观望态度，跟着潮流来玩玩，那些真正打拼的企业当中也仅有少数的才获得小程度的成功。

在涂料电商化还在探索阶段的时候，就有这么多还没弄清B2B、B2C、B2M、O2O等电商模型的涂料企业奋不顾身投入，不禁让人唏嘘。而在那些小部分获得成功的阵地，我们也能看出基本上是多乐士、立邦、三棵树等大品牌的天下，细细思考，就能发现他们成功不仅在于体系庞大和知名，也是跟他们不断地探索，以及不断的巩固自身线下的产品质量、店面覆盖率和服务、物流体系，产品口碑等相关，所以说产品和服务的质量才是硬道理。

“转行”方面，其实涂料企业最多也就是参与了跟涂料相关的建材等行业，例如美涂士推行的“墙面保护装饰一体化专家”。“转行”跟转型一样，要认清自身、做好基础工作后，才有打拼的本钱。

二、涂料企业如何走出跟风怪圈

其实在涂料企业发展的初始阶段，“跟风”并无不可，关键是要去其糟粕取其精华，借鉴学习别家企业好的宣传方式、管理方式和发展战略等，在某些时候能助力企业少走一些弯路，在笔者看来，“跟风”借鉴学习，最起码要有质量基础和创新精神。

1.脚踏实地打好质量基础

涂料企业在市场上的竞争力，需要依靠营销宣传等外在形式的推动，但最终会回归“质量”这个原点，消费者有势利的考量，如果“跟风”做出来的产品和服务比原来的还要物美价廉，当然会选择质量更好的那个。所以，在模仿跟随潮流之前，还是脚踏实地，认认真真地提高产品和服务的质量吧，打好基础才能赢得未来。

2.具备“无中生有”的创新精神

当然，如果仅仅是老实本分地模仿，提供质量上好的产品和服务的话，那么永远摘不了山寨和抄袭的帽子，企业也别想做大做强。要摆脱“跟风”的阴影，还得在创新上面下功夫，在保证质量的基础上，不放过一点点“无中生有”的想法，说不定就是一条商机；抛却人云亦云，胆大心细地做出与众不同但又迎合市场需求的产品和服务，这样还怕没有销路吗？

在具备战略头脑的涂料人看来，中国的涂料行业尽管没有前几年那么景气，但有心之人还是可以发现机遇，暂时没有发现良好机遇的涂料企业，不妨先试着脚踏实地地打好质量基础，学习借鉴成功的发展模式，等到机会来临之时则可以一击即中，再发挥创新精神也就不成问题了，这样的规划总比一味扎堆跟风好些。