香港叶氏化工从100万到100亿

 　　即使是时隔30多年后的今天，叶子轩仍然清晰地记得恒昌行化工原料公司在香港皇后大道西425号开业的景象，而1977年他正式加盟恒昌行的那改变命运的一天同样历历在目。


沧海桑田，而今前身为恒昌行的叶氏化工（00408.HK）集团有限公司已成为全球最大的醋酸酯类溶剂生产商，也是中国最大的油墨制造商。2012年，集团年销售额达到88.94亿港元，今年可望达到100亿港元。叶子轩亦于去年接过四哥叶志成手中的帅印，成为这家化工企业巨无霸的新掌舵人集团执行委员会主席。

谈起往昔峥嵘岁月，叶子轩时而唏嘘不已，时而霍然站起，叶氏化工富有传奇色彩的创业与财富之路从他口中娓娓道来。

从100万到100亿

“上海已经成为集团新的战略重心，我现在大概每月来一次。我们在长三角有四家工厂以及科研中心，已经形成中国四大区域即珠三角、长三角、河北（华北）、成都（西南）都有工厂的全面格局，接下来需进一步考量它们未来先后发展的顺序。”叶子轩告诉记者。

他进一步透露，就华东区域而言，叶氏化工去年年底在金山建了油漆工厂，一期投资2.75亿元人民币，二期将于今年底明年初启动，三期日程待定，目前已预留地块，预计总投资约5.5亿元人民币。未来计划把现在青浦的工厂移到金山，成为公司的油漆厂总部。另外，江苏泰兴的溶剂厂目前也达到12亿元人民币的销售规模，还有145亩土地预备今年兴建。此外，华东还有杭州的油墨工厂和树脂车间等，这些扩张都需要相当的财力源源不断支撑。

叶家有九个兄弟姐妹，但1971年10月25日恒昌行创立时只有两位创办人，四哥叶志成，此前是一家润滑油销售公司的推销员，而六姐叶凤娟则是会计。这两个富有创业精神的年轻人跟老板商量后，把自己九龙区的原有客户资源都交给老板，自己去香港开新公司，并承诺不会与原公司发生利益冲突。当时九龙和香港之间交通甚为不便，没有隧道相通。

“我们跟这家润滑油公司的老板直到现在还是好朋友。我曾设想过，若兄姐两人当初没有这种破釜沉舟另立门户的勇气，一直卖着润滑油，估计到现在也不会有大的发展前途。”叶子轩说。

叶子轩的爸爸是做金货的艺匠，当时他给初出茅庐的子轩两个选择：要么跟自己学手艺，要么学做推销员。他思考良久，觉得还是推销员有前途。1977年3月1日叶子轩加盟恒昌行，他记得当时总共只有8个人，由于六姐去读书，就四哥和他两个再加6位员工，大概一年能接100万港元的生意。100万港元到100亿港元，是一条无比险峻的登峰之路。

叶子轩加盟公司时还是一名润滑油推销员，对化工一窍不通，只是秉承着“生行街，死掌柜”的想法跟着大哥到外面来“捞世界”。“其实我们几个兄弟姐妹当时对企业的愿景都很迷糊。我记得1983、1984年的时候，大哥跟我们说，公司将来必须要做大，要争取上市公司地位，这样才会有资金，可以从市场集资，银行贷款也要容易许多。我和大哥都是中学毕业就出来打工，我们觉得只有上市才能吸引各方人才，强化公司管理内核，企业才有生存机会。但老实说，上市这条路当时感觉离我们还很遥远，应该说似乎没什么可能。”

之后，兄弟俩踏踏实实、规规矩矩按照上市公司的目标重塑公司。他记得当时跟兄长多次讨论，决定聘请一位资深的人力资源经理。那时老板（大哥）的月薪是1.2万港元，自己是1万港元，而这位HR经理月薪高达2.6万港元，可以说他们兄弟是咬牙做出了的决定。但后来回想起来他们都觉得非常值得，这个经理带来了整套先进的人力资源规程。另外，公司要上市必须要有规模，要把生意做大，他们决定采取工贸结合的手段，不断拓展公司的业务纵深。上市最后成为公司的关键发展节点，公司以前向银行贷几百万都很难，一下子变成要贷10亿港元也轻而易举，超常规发展获得业务保障，一路也不断有新的各方豪杰加盟。

他强调，许多香港公司包括上市公司都在不断突破本业寻求其他利润点，但叶氏化工始终专注本业，坚守本业，把酯类溶剂做到至今全球之冠，这确实也是使公司一路壮大的一个关键因素。

叶氏化工在叶家两兄弟的手中如爆米花般不断绽出新芽，仅醋酸酯一个产品，第一年产量8000吨，而去年已高达60万吨。叶子轩将其归功于充分结合国内优势，包括人才、技术、销售和生产，同时依托国外战略合作伙伴的鼎力相扶。

“公司发展不可能总是一片坦途。叶氏化工的厂房也曾经历过一场大火，导致停产一个多月。我们的贸易公司由于市场原因业绩有点大起大落，1997年公司下决心把它砍掉。另外，公司刚刚上市时在珠三角有四个工厂，但承接生意不够，导致产能太大，也在1997年把它们缩减为两个。但总的来说，公司发展一直很顺利，可以说一半靠努力，一半靠运气吧。”叶子轩回忆道。

家族企业的初衷不会变

叶子轩一直记得大哥的总结，那就是天时，亦即中国改革开放；地利，即国内结合地缘以及合作伙伴；人和，就是不断壮大的团队。“来内地发展，起初也是无奈之举。因为香港开设化工厂执照很难批，地方很难找。我们把家底刮了一番，筹齐100万港元，1985年底决定来内地设厂。这步棋确实很高。”

叶氏化工决策层去年底进行了一场头脑风暴，大家坚定相信公司2020年能够把年销售额再翻一番，达到200亿港元。“这个数字是经过充分论证非凭空说出的。”

在不断壮大之后又逢国内劳动力成本上升，叶氏化工会否走出国门？“我们非劳动密集型产业，虽然也面临成本上升的压力，但没有到难以生存的境地，因此没有打算冲出国门。以前公司在新加坡设有贸易公司，在菲律宾、越南、马来西亚都设有厂，但大多数亏本，因为跟那边土生土长的华侨竞争，我们优势不大，而且战线拉得太长也是兵家忌讳。”

叶子轩期望将溶剂从50亿港元的年销售额做到120亿港元，那样200亿港元的总目标就有保障了。此外他们新的利润增长点将是丙烯酸丁酯，可以与公司现在的水性树脂同时生产，他们用户基本相同，而原材料有一半相同。

叶子轩对本刊记者坦言，他并没有特别崇拜的企业家偶像。“我欣赏许多企业家，比如台湾奇美集团的许云龙，Acer的掌门人以及Apple的乔布斯等等，我会买他们的书，从中汲取成功经验。如果一定要说崇拜，那么就是胡雪岩，我很欣赏他做人做事的风格以及诚信的立身之本，这次在来上海的飞机上我还在看他的书。”

此外，叶子轩最崇拜大哥，在跟随他36年的风雨历程中，他们兄弟无数次就股份、金钱和权力充分表达和交换意见，但最后无一例外都会充分信任并由大哥拍板。去年大哥离开管理团队，根据公司规定，市值5%以内的合约董事局不管，由集团执委会全权负责，而执委会成员加薪、入职、离职等需要董事局批准。他们称之为分层管理、各负其责。董事局主抓公司发展的大方向、重要人才以及企业管治。在香港企业中，这是非常创新的做法。

家族产业的传承也是叶氏兄弟心头的重要考量因素。“我的大儿子叶朗，今年25岁，刚进叶氏化工就职，目前还是一名小职员，也是公司培养对象。他在香港获取了法律博士学位，此前在大投行做了10个月。吸收他加入公司是大哥的意思，他本人也考虑了很久才同意。”

除了叶朗和大哥叶志成的儿子叶钧之外，叶家九兄弟姐妹的亲戚子女中没有任何人在叶氏化工任职，可谓是泾渭分明。

对培养子女，叶子轩表示首先当然是要培养他们良好的品行，大哥和他都主张从自身做起，潜移默化，以身作则，几十年如一。他们不会刻意强调让子女成为职业经理人，只做股东也可以，但希望企业永远姓叶。